Креативный и брутальный, успешный и респектабельный. Именно так сегодня выглядит талантливый бизнесмен, коуч и дипломированный психолог Денис Степанов – владелец компании «Zlata», специализирующейся на поставке листового материала и фурнитуры для корпусной мебели. А еще 13 лет назад он был грузчиком на мебельной фабрике, и заработанных денег ему едва хватало на то, чтобы сводить концы с концами. Сейчас товарооборот его компании исчисляется миллионами.
– Я уверен, что бизнесмен – это тот, кто умеет рисковать и не боится потерять свои деньги, – говорит Денис. – Можно привести массу примеров, когда человек добивался успеха, забирался на вершину и срывался оттуда. Больно падал, вставал и снова лез вверх. Так поступают те, кто не боится терять, и у кого развито хоть какое-то критическое мышление, кто может оценивать ситуацию и анализировать. Рассуждают такие люди просто – не получилось так, значит, получится по-другому. Те, кто начинает оглядываться по сторонам, испытывать чувство страха, никогда не добьются успеха. Потому что страх парализует, не дает действовать, сковывает по рукам и ногам. «Успешный бизнесмен» – это не талант, не счастливый случай, а желание изменить что-то в своей жизни.
История Дениса настолько уникальна, что, кажется, в такое невозможно поверить. Ему хватило шести месяцев для того, чтобы из статуса наемного рабочего перейти в статус работодателя. Работая грузчиком, в какой-то момент он сам стал собирать мебель. Закупил необходимый материал, сначала сделал кухонный гарнитур, потом обеденный стол и стулья. Причем до этого не имел никакого опыта. Совсем скоро стали поступать первые заказы от соседей, просили шкаф, обувницу и компьютерный стол. Начинающий предприниматель не отказывал. Ему нужен был опыт и деньги, которые они ему платили.
– Из грузчиков я ушел, когда понял, что производством мебели хочу заняться всерьез. У меня была цель – открыть свой цех. Я мало представлял, что будет и как, не имел бизнес-плана, просто действовал, ориентируясь на свою интуицию, на то, что мне тогда казалось правильным. На накопленные деньги отправился в Китай, оттуда привез фурнитуру для мебели. Арендовал небольшой бутик и стал продавать, – рассказывает Денис.
То, что есть конкуренция, он понял сразу, правда, сдаваться или переходить в оборонительную позицию не стал. Наоборот, пошел в контрнаступление, буквально отбивая клиентов у своих соперников, и делал это дерзко.
– Я клеил объявления, с указанием местоположения моего бутика прямо на их стенах. Им, естественно, это не нравилось, со мной даже пытались разбираться, но я продолжал в том же духе. Догонял их клиентов и говорил: «Купите у меня, я уступлю». В итоге они с этого места ушли, а я остался. Делал ли я что-то неправильно? Думаю, нет, ведь в бизнесе свои законы, – говорит Денис.
Совсем скоро он открыл еще один бутик, где продавал мойки и сантехнику, через полгода – офис. Говорит, что тогда он был «человек-оркестр» – директор, менеджер, замерщик, сборщик, грузчик и креативный менеджер в одном лице. Но его энергии хватало на все.
– Естественно, так долго продолжаться не могло, я переманил к себе знакомого сборщика, и мы стали работать с ним. У меня есть сын и дочь Компанию я назвал «Zlata», в честь своей дочери. И компания стала развиваться. Мы изготавливали корпусную мебель, заказов было много. Поставив бизнес на рельсы, я уехал на полтора года в Алматы. И за это время управляющий, которого я оставил вместо себя, умудрился привести дело в упадок. Чужие ошибки я исправляю до сих пор.
Рассказывая о том непростом опыте, Денис объясняет, самая большая проблема для Атырауского региона – дефицит высококвалифицированных специалистов и нежелание молодежи работать.
– Местные не будут работать с тем же энтузиазмом, как, например, уральские или шымкентские. Это такой местечковый менталитет – не хотят. Я предлагаю проценты, делай больше и получай. Нет, просят высокий оклад, а при этом делать ничего не умеют. В настоящее время сборщиков я пригласил из Грузии, еще один специалист должен приехать из Алматы.
Бизнес Дениса – один из крупных в Атырау. У него огромные складские площади, ему вагонами приходят поставки, он обеспечивает материалом более 200 мебельных цехов, сам производит мебель. Причем, предлагает условия удобные для каждого. Мебель можно приобрести в разобранном виде, и это будет на 30 процентов дешевле, можно приобрести модули. Или сделать заказ «под ключ». Еще у него два магазина по продаже кальянов.
– Почему я стал успешным? Потому что уважаю себя и свой труд. Я даже на замер не приезжаю бесплатно, мне платят 15 тысяч тенге. Почему? Потому что я профессионал, потому что, когда ты ценишь себя сам, тебя ценят другие. К тому же они уже не смогут отказаться, ведь они отдали мне свои деньги.
В прошлом году компания «Zlata» получила признание на республиканском уровне, она была удостоена награды «Знак качества». Но Денис не собирается останавливаться на достигнутом. Уже получил огромное количество сертификатов и специальность психолога, практиковал. Он уверен, из него получится хороший коуч, потому что он знает, кто такие успешные люди.
+7 702 595 92 90
+7 701 193 32 31
Ауэзова, 78/4
